凯发真人网陶业步入“微增长”时代?

 行业动态     |      2022-08-06 04:46

  凯发真人网娱乐-App Store企业在市场的严酷下纷纷升级换代仿似“老鹰抓小鸡”游戏。老鹰就是残酷的市场,小鸡就是各个陶企,跑得快、应变迅速的小鸡(陶企)就能活下来,跑得慢、应变迟缓的小鸡(陶企)就只有面临被残酷的市场“叨走”淘汰的份。为了跑得快,小鸡必须武装自己,尽快升级换代产品、应用上能降低成本的设备,都是最可靠的选择。

  除了应用上新工艺、新技术、新设备,生产出来的产品也必须通过销售的环节套现现金。虽然说有些新的工艺纯粹是一个销售的卖点,但是营销人员也必须按照老板的意图把产品卖出去。

  微增长下,行业竞争进入白热化,营销人员必须绞尽脑筋变换新花样来刺激销售。在这种形势下,等待只会意味着死亡。生产、销售是一个企业的命脉所在,任何一个环节淤血堵塞,都会令企业元气大伤,甚至被淘汰。所以你会发现,建陶企业的营销手法越趋多元化,甚至与国际接轨。首先是万变不离其宗的节日促销。以往只有大节日如国庆、元旦才搞促销,现在都不放过任何一个有话题性的节日,端午、冬至、情人节、父亲节、母亲节、教师节、儿童节等等都成为陶企精心策划的一场场促销盛宴的背景。其次是明星、名人签售。金意陶首开明星签售后,不少企业也跟进这种风潮,请不到一线大明星,也有二三线明星顶上,毕竟二三线、过气的明星、名人在国内仍是一抓一大把,花销不算大,但总能制造效果、赚取眼球。再有是现在越来越贴近年轻一辈消费习惯的网络营销。微博、微信、微电影成为陶企主攻80后的主阵地。当下所见,基本有营销策划的陶企都取得了微博的实名制,并且微博日日更新,新近流行的微信也成为陶企的一大阵地,据闻新明珠的微博已经取得十多万的粉丝,而微电影这种营销模式有其他行业移植到建陶,建陶企业一样乐此不疲。随着陶企的策划部门更多80后、90后的加入,这股风潮有越演越烈之势。除此以上的营销手法,与装修公司或设计师搞活动借势促销。由于加入了装修公司、设计师的专业意见,或者附加的装修设计优惠,对于销售也有一定的拉进作用。此外,慈善营销、体育营销、团购等名目繁多的销售手法也随着微增长时代的到来,变得越来越大行其道。

  广东陶瓷协会会长陈环介绍说,正常情况下一个产业发展到一定阶段后进入平稳增长才是健康的,中国陶瓷行业在经过以前的快速发展之后,无论从产品数量和产能上都进入到了一个很高的发展水平,从人均数量水平统计,其他国家陶瓷行业都没有达到如中国这么高的人均水平数量,这给大家一个表象,就是我们国家陶瓷行业产能、规模、数量等各个方面都已经很强了,但是从内部看,我们的陶瓷行业还是有许多需要完善的地方,由于之前的快速发展导致的很多问题,比如环境污染、资源消耗等,如果未来陶瓷产业还要保持这样的高速发展将是很危险的,而平稳增长将对经济对行业的有序发展会更好。

  陈环解释了去年他们给国家提出的陶瓷行业五大方面的建议,包括总量控制、职业发展、提升技术、节能减排、外向拓展的含义,他说,在未来需要突出这几个大的方面,首先对陶瓷行业进行总量控制,对于一些新增的陶瓷企业要严格控制,不是说以后就没有新增的陶瓷企业,而是希望新增的陶瓷企业可以弥补现在的品种上的不足,比如通过创新产品来发展,另外对产区这块,要完善原有的产区,通过兼并或者合作的方式来发展,不要建太多的厂来加剧竞争,在技术提升方面,陶瓷行业要发挥潜力,不能仅仅定位为装饰材料的范畴,更需要有新产品不断地投入到市场上,当然在新产品推入市场之前一定要做好节能减排的工作,减排是陶瓷行业必须解决的生存问题,节能要求陶瓷企业向绿色发展,保护环境,提升陶瓷行业产业链,特别是上下游的原材料,同时也包括占地面积大、产出小等因素,这些都需要做好陶瓷行业职业发展规划,最后,外向发展很重要,以前以单纯的推销产品为主开拓市场的方式肯定是行不通的,陶瓷企业必须要建立渠道、推广品牌,这样才是健康的发展之路,只有通过品牌和渠道建设的方式将我们的陶瓷产品推广出去,从广东布局扩张到世界的布局,当然,市场开拓之后,还有很多的工作要做。

  “陶瓷行业功能性很强,有很多优势,但是平稳增长不等于是原来粗放式跨越式还能很轻松就可实现。”陈环介绍说,现在政府对节能减排抓得很紧,陶瓷行业要更健康地发展,需要政府引导,出台具体的实施方案,之前陶瓷行业对节能减排做得不够,产生了很多的污染,未来国家要建立美丽中国,对陶瓷产业的要求会越来越高,需要陶瓷企业有前瞻性,当然由于陶瓷行业的材料本身特性,导致市场消费面很广,在未来一段时间内国家对陶瓷企业会出台强有力的支撑,陶瓷行业一定可以实现平稳发展,但是平稳增长需要经过艰苦的努力才能更好地实现,不是原来那种粗放式跨越式地发展。

  “陶瓷产业经过三十多年的发展,从装备技术、产能等都很接近国际水平,不可能长期两位数或者超过8%的速度增长。”佛山市陶瓷行业协会专职副会长黄希然介绍说,中国陶瓷产业从上世纪八十年代大量地引进意大利先进的装备技术,经过消化吸收,早就有很多创新,而且规模不断增大,水平不断提高,现在已经很接近国际水平,但是也造成了资源消耗大、环境污染严重的问题,如果处理不好的话会造成很严重的后果。

  黄希然回顾过去三十年陶瓷行业的发展历史,概括了有七个原因导致了目前陶瓷行业进入到缓慢发展阶段的原因,首先,从资源方面考虑,陶瓷厂新上一条生产线,如果抛光砖每天消耗一万到一万五千方的原材料,日用砖每天是两万到四万方的原材料的话,一天下来一条生产线要消耗的原材料每天就有三百到五六百吨,一个工业园有上百条生产线的话,一天就有可能要消耗一两个山头,这个造成了资源的极大消耗;第二,从年耗来看,陶瓷产业不仅需要砂石等原料,还需要经过高温烧制,要消耗大量的煤、油、汽,一条生产线吨的煤,如果用汽的话,就可能需要五六万方的天然气,另外这些资源消耗后还会产生大量的污染,如粉尘、二氧化硫、氮氧化物、二氧化碳。过去佛山用重油,以前用的硫含量是1.5~3.5%,二氧化硫的排放对环境的污染是很大的,陶瓷行业二氧化硫的排放仅次于电厂;第三,陶瓷行业占地面积大,比如说,其他的产业要办厂一般三五百亩地就已经很多了,但是陶瓷行业一条生产线就需要占有八十到一百亩的土地,一个陶瓷企业一般需要占有三百到三千亩的土地面积,这对土地资源造成了很大的压力;第四,目前陶瓷行业供大于求,近几年来,我们知道陶瓷行业的总产量是十多个亿,而我们实际的产能已经超过了110多个亿,而国内方面目前的需求大概是六七十个亿,国外出口约十个亿,一共需求量约七八十个亿,这就造成了供求不平衡;第五,国家对房地产的调控,对陶瓷产业特别是建筑卫生陶瓷产业也造成了一定的限制;第六、产品结构,过去没有重视节能减排,特别是陶瓷砖做得非常厚,造成的资源消耗大,而且在装备技术上不讲究环保,一味追求大和产量高;最后,虽然现在陶瓷产量很大,但是同质化问题严重,中低端的产品占的比重很大,致使陶瓷行业附加值相对偏低,对于陶瓷产业持续发展不利。

  “只要房地产还在发展,基础设施还在建,那么陶瓷墙地砖还是会发展的。”黄希然介绍说,虽然目前陶瓷行业增长速度放慢,但是它还是有发展的,虽然目前政府对房地产调控比较严,但是保障房的建设很好地保证着,而且城镇化的进程也加快了基础设施的完善,需要更好的陶瓷产品。另外从出口的角度来讲,虽然现在中国的陶瓷产品面临了很多国家的反倾销,但是新生市场的出现,像俄罗斯、东南亚、非洲等,一定程度上弥补了出口问题,而且中国陶瓷产品物美价廉,从市场的角度看,还是很有竞争力的。

  “整体来说,我认为今年的建筑卫生陶瓷产业不会比去年差。”黄希然分析说,虽然现在中国陶瓷面临着供大于求的现实,而且政府对房地产的调控也一定程度限制了陶瓷产业的发展,同时成本增加等压力,导致建筑卫生陶瓷产业发展艰难,特别是去年就很困难,但是今年相对来说要好很多,甚至有些地方形势大好,但是这种很好也不可能是长期的,不过从产业发展整体来看,今年应该会比去年好。

  蒙娜丽莎集团董事张旗康在前不久某个行业论坛也曾发表了其对于陶瓷行业市场增长的一些看法,他预测2013年的陶瓷行业销售同比2012年可能实现“双十”增长,即国内销售增长10%和国外销售增长10%。

  张旗康表示,2012年,尤其是下半年,房地产行业开始回升,甚至出现非常好的景象。以南海千灯湖为例,2012年拍下了超过2007年的土地价格,而且据其参加南海会议得到的信息显示,2012年南海的土地财政收入是169个亿,超过了2010年。2011年整个房地产开始受到限购,2012年是一个低谷,但是整个房地产行业是增长的。与房地产行业息息相关的家居产业,包括建筑陶瓷、卫生陶瓷行业是滞后几个月的。所以张旗康表示,2012年房地产有非常好的增长,更预测2013年应该是10%的增长,而且是“双十”的增长,即国内销售增长是10%,出口增长也是10%。

  为什么张旗康有这样大胆的预测呢?其道出了另一个原因:“的顺利召开,2013年正式开始实施(新政),习总上任以来到访第一个地方是广东,南海的区委邓伟根有机会有幸近距离向习总做了10分钟的汇报,回来以后他跟佛山工商联、佛山商会做了很好的分享,在分享的时候我也得到一个信息:2013年新一届的领导班子不会任由中国经济往7%的数字下滑,一定是往上扬,可能不会到8%,但是7.8%是有可能的。这个也支撑了我刚才讲2013年国内陶瓷销售10%增长。由过去一年低于5%那是一个低谷,就像过山车一样,过山车滑下来以后,除非没有惯性才会像海盗船一样锁死在那里,但是一定有惯性上去。这个上去就是恢复两位数增长的起点10%。出口也如此。”

  既然预测有不菲的增长点,那么机会在哪里呢?张旗康表示,机会就在三四线市场。城镇化的启动,包括万科、中海、保利这些一线大房地产开发商,早于之前已经布好局,陶瓷行业也有很多大的一线品牌企业也把渠道开始下沉。而要牢牢抓住城镇化发展的机会,必须从以下两方面做好:第一,产量、成本、价格加上质量。如果由这四个要素构成,相信竞争力非常强;第二,做品牌。企业一定要好好做品牌,但绝不能做吹水品牌,一定要把品牌的品做出来,把口碑做出来,前提就是质量、创新,然后加上渠道下沉,那么我们的机会就来了。

  张旗康还列举了一组数字:以一个品牌的销售能力估计,33个省会城市包括自治区,平均下来做2000万;2886多个县级城市,做100万,28.86亿;330个地级市,平均下来做500万,销售额就出来了;14600多个镇街城市,城市化主要是落地在城镇,做10万就是14.6个亿。“所以我们不要搞多品牌,单一品牌就可以做50个亿了,只是说不可能2013年做到,但是我相信只要坚持下来,终归有一天你能够做到50个亿、100个亿。”张旗康对陶瓷行业的未来充满了信心,“城镇化经济强国还有漫长的路,所以我们陶瓷行业的发展空间非常大,我们有信心。”

  记者从新明珠的媒体交流群里,通过新明珠企业媒介相关负责人符小燕处发布的信息获悉,父亲节前后,新明珠陶瓷集团在官方微博上举办了“温情明珠·拥抱父爱”感恩活动,截至18日已经有13万多人参与感恩活动转发,评论8万多条。短短两天,新明珠集团官方微博的粉丝急速上升到17万多人,目前粉丝量还在不断攀升中。新明珠相关负责人符小燕表示:“现在,越来越多的人加入了微信、微博等新媒体平台,包括电视和报纸及单张和网站,只要拿起手机用手指按一按,就能通过这些平台完成即时信息传播和互动。因此,企业信息第一时间传出的信息往往是通过微信、微博发布出去。对于企业来说,微博、微信要想得到行业和社会关注,首先必须要有一个较好的话题引起大家的共鸣,这就需要一套专业性的线月底新浪服务商大会现场发布的数据报告中可以看到,新浪微博当前活跃用户4500万,企业用户30万,其中3.5亿人关注过企业官微,平均每月1000万人和企业官微进行过互动,平均一个用户会关注8个企业官微,每天粉丝和企业官微的互动量在1500万条,每天用户对企业官微的阅读量在16亿。86%的企业做微博是为了品牌传播;98%的企业是自主运营;75%的企业配备了专人(1-2人)……符小燕表示,从这些数据中可以看到,即使有超过30多万个企业开通微博,但能把微博使用到极致,发挥巨大能量的企业却寥寥无几。部分陶瓷企业已经认识到了微信推广的快速、便捷、高效等优势,纷纷打出微信、微博促销活动,聚集大量的观展商。尤其是时下正火的微信,作为一种低成本推广平台,既方便又快速,而且覆盖面广,可以直接对接现场观众和与场外关注者互动。

  【链接】房地产市场中国陶瓷城陶瓷总部基地广东陶瓷协会蒙娜丽莎集团佛山市陶瓷行业协会中国建筑卫生陶瓷协会,

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